1) Pedir un precio de venta demasiado alto
Un profesional de bienes raíces puede comparar los precios de viviendas similares en su área y asesorarle acerca del nivel de precio adecuado para su propiedad.

2) Ser inflexibles con respecto a la financiación
Pida a su agente de bienes raíces que le explique cuáles son las opciones de financiamiento disponibles.La flexibilidad de las condiciones de financiación podría garantizar un mejor precio de venta.

3) Errores con respecto al momento de venta
Pregunte a un profesional de bienes raíces si el ciclo de mercado reúne las condiciones para obtener la mejor ganancia posible.

4) Limitaciones para mostrar la propiedad
Existen muchas formas de mostrar una propiedad.La más limitada es me-diante cita solamente.La más amplia es mediante el uso de cerraduras de acceso especiales para agentes de bienes raíces.Si su casa está disponible para que los agentes puedan mostrarla,la podrán ver más compradores potenciales,lo cual aumentará sus posibilidades de obtener las condiciones de venta que usted desea.Si su estilo de vida no permite mostrar la vivienda frecuentemente,entonces su agente le ayudará a determinar una solución que se adapte mejor a su situación personal.

5) No utilizar la tecnología actual de mercadeo
Asegúrese de que su agente aprovecha la tecnología más actualizada,tal como sitios de Internet dedicados a compradores de vivienda.En algunas áreas,es muy popular la publicidad por cable.Otras utilizan sistemas de respuesta de voz interactiva a través de números telefónicos gratuitos con el prefijo 800.Un buen agente sabrá cuál es la mejor forma de publicar su vivienda.

6) No “presentar ” correctamente la propiedad
Guarde momentáneamente ciertos artículos,cree mejor iluminación,ponga música,o haga cualquier otra cosa que mejore el ambiente.Su agente puede ofrecerle consejos útiles sobre cómo crear una “buena primera impresión ”.

7) Creer que la venta de propiedades depende de temporadas
No base su decisión de vender en temporadas.Las propiedades se venden durante todo el año.

8) Pedir un precio de venta demasiado bajo
Una razón para contratar a un agente de bienes raíces es para asegurarse de que no perderá dinero en la transacción.

9) No volver a evaluar el plan de venta
Reevalúe cada 10 días el plan de venta de su agente.Tal vez usted y su agente deban modificarlo según las condiciones actuales de mercado y los compradores.

10) Creer que su agente no está haciendo bien su trabajo cuando no hay ofertas de compra
La mayoría de los vendedores no se dan cuenta de que el 80%de toda la actividad por parte de los compradores proviene del cartel de venta y del servicio de listado múltiple,o MLS.Cualquier agente puede proporcionar es- tos dos elementos.De modo que,si usted no tiene problemas en mostrar la vivienda pero aun así ello no genera ofertas,tal vez es hora de reconsiderar el precio de venta.

11) No darle la debida importancia a la “primera impresión ”
Muchas veces,las ventas se “pierden ” por jardines descuidados,,armarios atestados,puertas de entrada no pintadas correctamente,cerraduras difíciles de operar,lámparas fundidas,colores desagradables,manchas,áreas oscu- ras,y malos olores.Dedique tiempo a estos pequeños detalles.Esmérese el doble por arreglar bien su jardín,mantenga la limpieza mejor que nunca,y controle estrictamente sus animales domésticos durante el período de venta.

12) No hacer las reparaciones correctas
No caiga en la tentación de hacer mejoras antes de poner su vivienda en venta sin consultar primero con su agente de bienes raíces.Algunas mejo- ras no aumentarán el valor real de la propiedad,mientras que otras pueden aumentarlo considerablemente.Pregunte acerca de soluciones de bajo costo para reparaciones menores que le permitirán obtener las mejores ganancias.

13) No permitir el tiempo suficiente para la venta
En cualquier tipo de mercado,la venta de una propiedad podría llevar de 3 a 6 meses.Calcule cuánto tiempo tiene antes de que necesite vender,y luego planee permitir un tiempo extra para la venta.Lo ideal es no verse obligado a aceptar una oferta inferior.

14) No evaluar adecuadamente a los compradores potenciales
Una de las mejores razones para contratar a un agente de bienes raíces es su capacidad de precalificar financieramente a un comprador potencial antes de perder un valioso tiempo de negociación.Es posible que su agente pueda determinar si un comprador potencial no está interesado en la propiedad porque realmente la quiere comprar,sino por algún otro motivo.

15) Creer que su participación no influye en los resultados
Según los informes de los mejores agentes de bienes raíces,los propietarios son responsables de por lo menos una de cada diez ventas.Usted puede co-municarse con sus contactos de negocios y sus amigos,entregar publicidad impresa,y mantener la propiedad en condiciones excelentes de venta y lista para una mudanza.Su agente puede darle muchos consejos al respecto para lograr que este esfuerzo en equipo resulte en una transacción exitosa.

16 Probar el mercado
¡Nunca ponga la propiedad en el mercado a menos que realmente quiera venderla!Si pone su propiedad a la venta con un buen agente,prepárese para una actividad intensa.Si no está totalmente decidido a venderla,tome una decisión antes de ofrecer la propiedad,porque el éxito es el objetivo de todo gran agente de bienes raíces.